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(2018-03-16 18:30)
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李嘉诚

分类: 财经大事

从赤手空拳的青年,变身为构建财富城池的“国王”,李嘉诚恰如其分地演绎了一名成功的生意人的成长轨迹。如今,这位将满90岁的商界巨人,正式宣告从他一手缔造的商业帝国退休。

文|刘煜

这是一个流行离开的世界,但是我们都不擅长告别。——米兰·昆德拉

身为香港商界风向标式的人物,李嘉诚的一举一动总能掀起不小的震动。

3月16日,今年将满90岁(1928年7月29日出生)的长江和记实业有限公司主席李嘉诚正式宣布退休!长子李泽钜接任长和董事会主席。

按李嘉诚2012年在长和股东会上公布的“分家”计划,李泽钜将接管整个长和系,包括长江实业、长江基建、和记黄埔等近10家公司,市值超过万亿港元。

“我已经履行了我的旅程”。李嘉诚在告别会上称。

至此,李嘉诚时代宣告结束!

01|“跑男”

近两年,与李嘉诚如影随形的新闻,多是大手笔的售出内地和香港的楼和地,如何将其庞大的商业帝国乾坤大挪移。据不完全统计,过去5年,这位香港首富仅靠抛售在港资产就套现了逾1000亿。

2013年开始,李嘉诚“卖卖卖”的步伐越来越快。广州西城都荟广场、上海东方汇金中心、南京国际金融中心大厦、北京盈科中心、上海盛邦国际大厦和重庆大都会。

2014年5月,李嘉诚旗下的长和投资全部出售已持股多年的的长园集团股权。亚洲货柜码头、屈臣氏、港灯等或多或少地遭遇了出售。

2016年10月,长江实业地产宣布以200亿元卖掉上海陆家嘴的“世纪汇”综合体,创中国史上最大宗单一物业交易记录。从接手时的12000元/平方米,到出售时的75000元/平方米。

时间进入2017年,当我们的视线全都聚焦在王健林的买买买滑铁卢之上时,李嘉诚却在悄悄地出售着。

2017年11月,李嘉诚旗下长实集团还发布公告称,以402亿港元出售位于中环中心全部持有的75%股份,创下了香港商厦物业交易的最高成交纪录。

一个月后,李嘉诚旗下长江实业集团有限公司出售和富萃物业。据腾讯一线报道:李嘉诚这一年并未在香港夺得任何一块地。

2018年2月26日,广州粤泰集团股份有限公司针对重大资产重组发布停牌公告,公告中透露的信息显示,粤泰股份计划收购原属于李嘉诚旗下规模达到3800亩的项目——广东省江门市碧海银湖。

这也就意味着李嘉诚又一次顺利出售了其位于内地的地产项目。

碧海银湖项目占地逾233万平方米,总建筑面积超42万平方米,和记黄埔曾一度表示将会把该项目发展为大型豪华度假旅游住宅小区,并配备星级酒店、游艇俱乐部、游艇码头和商业设施及社区配套。

就在两个多月前,有媒体报道李嘉诚家族准备以200亿元卖掉重庆一个商住地块约六成的权益。

这一地块是和记黄埔2007年获得的旧改项目,李嘉诚11年前花下20亿就给拿下。十年之后,价值200亿。

……

生意场上动作频频,让李嘉诚受到颇多争议,并被扣上“李跑跑”的帽子,众人呼喊着不要让李嘉诚“跑”了。

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”无论来往,无论去留,都只是一个商人最本能的反应。

正如他自己所言:我就是一个商人,没有更好的选择!

02|商人

李嘉诚是香港在过去几十年中最具有传奇性的一个商人。1979年开始,李嘉诚审时度势,步步为营,最终坐上亚洲首富的交椅,人称“李超人”。

从赤手空拳的青年,变身为构建财富城池的国王,他恰如其分地演绎了一名成功的生意人的成长轨迹。他不停地转换逐利战场,从制造业起家到房地产大佬,再到专注中国内地的投资,他成功地在各个领域追逐机会,获取巨额利润。

尽管被称作“超人”,不过李嘉诚的盈利模式却是非常传统的“低买高卖”。在经济转轨过程中,存在大量制度套利的机会,谁能眼光领先一步,就可能赚得盆满钵丰。如此我们也不难理解,为何其频频“买进卖出”。

除了商业方面的奇才谋略,财经作家吴晓波直言,李嘉诚最初的财富增长与改革开放朝夕相关。

从1970年代末开始,受回归预期的影响,英资集团开始部署撤离,李嘉诚被他们选中为“不幸的接盘侠”。在接手了和记洋行之后,盘子不仅没有落空,反而丰富又充盈。李嘉诚便一跃而入超级富豪俱乐部。

1984年中英谈判,李嘉诚积极向中方靠拢,高调入资中信信托。此后三十年,他成为北京最信任和依靠的首席商人领袖,是华人资本集团第一个大张旗鼓支持中国新一轮经济改革的香港商人。

1993,李嘉诚做出了两个非常重要的投资决策,其一,和记黄埔获准入股盐田港,成为当年度最大的外资引进项目。其二,与北京宣武区签署大型城建工程,这就是后来著名的东方广场。

1998年,东亚金融危机爆发,李嘉诚配合政府狙击索罗斯,同时在股市、不动产、船坞专营及公共服务事业等领域大有斩获,于次年如愿登顶香港首富。

李嘉诚是所有港澳商人中最为激进的一人,在一些至为重要的时刻,他以资本投入的方式力挺中国的经济开放政策,表露出站在中央政府一边的鲜明立场和坚定决心。

他也赢了这场赌博,赢得了许多商业发展的资源与便利,甚至包括之前无法干预的政治资源。官商两处左右逢源,财富累积如鱼得水,是他居上之要义。

2015年上半年,中国已超过美国,成为全世界最大的外资引进国。这些庞大的资金可能来自美、日、韩等许多国家,而香港也失去了早期对于改革开放的特殊性意义。于是,李嘉诚一边从中国撤退,一边将他麾下长和系的业务重心转向了欧洲,其中英国正是其重点市场。

至今,李嘉诚已将过半数资产转移至欧洲,这其中,欧洲地区占比高达96.75%;尤其是在英国,在连番收购之下,目前李嘉诚家族已经掌控英国30%的通讯、30%的电网、28%的客运铁路、25%的天然气、7%的供水。

03|慈善家

如果仅将李嘉诚定义为一名“商人”,难免有失公允。他更是一位大写的“慈善家”。而恰恰李嘉诚最欣赏的,是用自己挣得的钱改变社会。

2006年,李嘉诚在长和系业绩报道会上宣布,未来将把1/3的个人财产捐作公益慈善之用,有关资产会放入其名下的李嘉诚基金会。也是在这次发布会上,李嘉诚将他的李嘉诚基金会,称为自己的“第三个儿子”。

李嘉诚的“第三个儿子”诞生于1980年。

当时李嘉诚感觉到,中华民族传统的慈善方式对推动社会整体进步作用有限,因此他决定成立专业化持续运营的慈善基金会,并为其确立三大核心策略︰培育奉献文化、推动教育改革、支持医疗发展。

2006年,他在汕头大学演讲时,将中国春秋著名商人范蠡与外国的一位商人——协助起草《美国独立宣言》的本杰明•富兰克林作比较。他说,范蠡经商致富后,散尽家财,分给亲友邻居;而富兰克林却以办报展现他对公共事业的热心,通过经商和办报挣钱后,又用财富建起图书馆、学校、医院,被美国人称为“伟大的公民”。显然,他要做的,是富兰克林这样的慈善。

李嘉诚的慈善重心,一为教育,一为医疗,皆与其亲身经历有关。前者是因为他不希望有孩子像他一样小小年纪就辍学,后者则是由于他想让穷苦人也能避免自己父亲那样的悲剧。

1981年,李嘉诚创办了中国第一所私人捐资的公立大学——汕头大学。至今,汕头大学已培育学生超过11万人,其中医科学生超过4万人。按规划,到2018年,李嘉诚仅为汕头大学的捐款就将高达80亿港元。

汕头大学之外,李嘉诚还投巨资兴办了中国政府批准的第一家具有独立法人资格的非营利性教育机构——长江商学院。

2016年,李嘉诚还捐资超过1亿美元,引入世界顶尖的理工类学院——以色列理工学院,在广东成立了广东以色列理工学院,寄望在中国南方打造一座新硅谷,推动中国的科技事业发展。

在医疗领域,李嘉诚创办汕头大学医学院,并将其培养成中国最好的医学院校之一;向香港大学李嘉诚医学院捐出数亿港元巨款用于研究及学术发展;同时,还在剑桥大学捐建李嘉诚中心,聘请20个研究小组共300名科研专家携手合作专攻癌症。

目前,李嘉诚基金会对教育、医疗、文化及公益事业的捐款超过200亿港元,横跨全球 19 个国家及地区,其中 87% 用于支持大中华地区项目。

2007年5月,美国《时代》杂志评出当年全球最有影响力人士,其中“最有影响力的慈善家”一项分别给了东西方两个最富有的人,一个是微软总裁比尔•盖茨,一个就是李嘉诚。

他不是大英雄,也不是政治家,他所谋虑的一直都是自己的商业王朝,而不是天下。

《基业常青》总结了世界上穿越时间周期的优秀企业的共同特征,其中一个关键是创始人要缔造可以传承的“制度”,而不是依赖创始人“发光的脑袋”。伟大的企业家更应该是“造钟者”而非“报时人”。

外界舆论曾警示,李嘉诚之所以 90 岁还坚持“报时”,其实本身就足以说明他的企业帝国对他本人的过度依赖。

“对于我来说,一场最漂亮的仗,其实是一场事前清楚计算得失的仗。” 也许,今天的李嘉诚早已“谋定”!

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融创

孙宏斌

分类: 财经大事

 

行业的每一轮跌宕,企业的每一次转舵,无不是一次充满冒险的豪赌,可能借此翻盘,也可能由此跌入谷底。回望融创及孙宏斌从谷底到登顶的1000天,正是如此。

文|刘煜

在孤独中,一个人要像一支军队。

罗马诗人提布鲁斯(Tibullus)的这句诗,用来形容滚滚商业历史长河中,那些怀揣远大理想和坚定目标,并最终脱颖而出的企业家们,可以说再恰当不过。

刚刚过去的2017年,中国地产行业再次达到了前所未有的辉煌,全国商品房实现销售额133701亿元,较2016年同比增长13.7%,增速提高1个百分点。百强房企中,碧桂园、万科、恒大销售额首次突破5000亿,融创、保利、绿地销售额首次突破3000亿。

 

 

一切看似美好,但机遇的背后往往藏匿着对等的风险,对于房地产从业者而言,行业黄金时代的福利正在逐渐丧失,严厉政策调控下地产前景难以预测,行业的未来走向与身处在行业当中的每一个人休戚相关。

这似乎是所有地产创业者的 “常态”。行走在地产的迷雾森林当中,“一个人要像一支军队”,既拥有杀伐决断的勇气和足够的自信,可以在每一个艰险的转折瞬间迅速做下正确的判断,引领企业驶向正确的航道,又要拥有钢铁般的意志和坚定的信念,方能渡过企业经历的每一段艰难时期。

除此之外,更多时候,企业家还必须具备一种“工程师+赌徒”的商业人格模式。他们往往有较好的专业素养,在某些领域有超人的直觉和运营天赋,同时更有着不可遏制的豪情赌性,敢于在机遇降临的那一刻,倾命一搏。

“这是企业家职业中最惊心动魄的一跳,成者上天堂,败者落地狱,其微妙控制完全取决于天时、地利与人和等因素。”吴晓波曾在著作《大败局》中如是写下。

对此,已经重头再来过两次的孙宏斌,或许深有感触。

01|谷底

2015年的年度业绩会上,孙宏斌罕见地发了脾气。

在业绩会持续到50多分钟,时钟将至中午12点,主持人提醒现场媒体发布会时间已到时,孙宏斌突然宣泄,对着主持人吼了句“出去!” 主持人就这样被赶出了会议室。

在地产圈中,孙宏斌是极少数不吝与媒体交流的大佬,为人率真、风格幽默、心直口快、金句频出,率性的性格特征加上传奇的背景,让孙宏斌成为诸多记者笔下最喜欢的人物之一。

但在公众场合发火,在孙宏斌身上还是第一次。

 

 

彼时在场的媒体大多将孙宏斌的情绪失控归因为在并购场上的不顺。其时,由孙宏斌主导的两单大额并购正陷于胶着状态,收购绿城因为宋卫平的临时反悔宣告失败,并购佳兆业也因为债券人的反对而陷入僵局。

时过三年,再次回望2015年,某种意义上这一年也是融创发展史上的低点。

融创年报显示,2015年融创实现签约销售735亿元,同比2014年仅增长2.65%,为融创历史上最低涨幅;2015年,融创实现营业收入230亿元,已连续两年出现负增长; 2015年,融创实现毛利率12.42%,为融创历史上最低毛利率;2015年,融创已售平均均价12430元/平方米,同样是近五年来最低售价。

在规模上野心明显、目标直指第一梯队的孙宏斌,意图通过大单并购迅速做大土储、做低土地成本。但在此之前,融创的土地储备已连续三年在2000万平方米面积上徘徊。

孙宏斌显然清楚自己的家底,在并购市场上的屡战屡败,让他在面对这样一份财报时,最终情绪失控。

02|孤独的1000天

“我开车很慢,也不允许司机开快车,高速公路上也不能超过一百码,过马路一定等人行绿灯。之所以被认为激进,是因为我没想好的事情坚决不干,但想好了的事,坚决果断地去干。人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。”

短暂的情绪宣泄过后,“不怕死”的孙宏斌再度出发,目标未变,路径仍然是并购。在半年后的2015中期业绩会上,孙宏斌自称不知道如何转型,不知道互联网+,并把物业上市、轻资产等都称为“荒唐事儿”。

“我觉得把一件事做好就挺好的。作为融创来说,我们还是希望能够把地买对,把产品做好,把服务做好。因为房地产还是一个很大的行业,还有很多空间。”

更多的空间来自于并购,“现在经济压力比较大,并购的机会会越来越多,因为很多的公司现在其实是压力特别大的,尤其是小公司。”在这场中期业绩会上,孙宏斌再次明确释放加强并购的信号。

今天再回头看孙宏斌的这一举措,人们往往会赞叹他精准的行业判断,以及将并购进行到底的勇气和决心。但在当时,面对孙宏斌屡败屡战的孤勇,并不是所有人都能领悟个中的艰险和奥秘。

 

 

一方面,融创的资产负债率长期维持在80%以上的高危线上,更大金额的并购势必冲击其原本已经备受质疑的负债情况。另一方面,虽然规模不断提升,但融创的净利润却长期维持在30亿左右的水平,增收不增利让外界时时质疑融创做大规模的意义。

这是一种很难界定的标准和平衡,这也是一个充满危险和不确定性的赌局。

按照孙宏斌的判断,未来的行业是“大鱼吃小鱼”的并购时代,要么是你吃掉别人,要么就是你被别人吃掉。在迅速做大的规模诉求下,短时间内适当的加大杠杆和牺牲利润都是很有必要的,有舍才有得。

但是,倘若孙宏斌判断错了呢?倘若在经济下行中,房地产行业再度经历严厉政策的雨打风吹而像霜打的茄子一样,蔫了呢?倘若在疯狂规模行进中,融创一如顺驰一样,因为规模奔跑过快而不慎再度遭遇资金链断裂呢?

各种可抗和不可抗因素,都在考验着孙宏斌和他的房地产策略。

幸运的是,在经历过了1000个孤独的日夜之后,融创最终迎来了它的硕果。

03|“我不后悔”

“年轻的时候争强好胜,曾经赢的畅快淋漓,也曾输得一塌糊涂,但是我不后悔。”

倘若要为孙宏斌传奇的一生作一个注脚,我最希望的答案是:我不后悔。

 

 

▲|孙宏斌在“亚布力中国企业家论坛第十八届年会”

刚刚过去的亚布力中国企业家论坛第十八届年会上,第一次参会的孙宏斌穿着简单的灰色休闲连帽衫,满脸微笑而又怀揣谦逊地和台下的企业家们交谈握手,这和他在台上肆意张扬的形象有所出入。

刚刚过去的2017年,融创中国取得了3653亿元的年销售额,同比增135.16%,位列房地产百强销售排行榜的第4名,距离孙宏斌曾经梦想的登顶之路仅一步之遥。

按照融创中国发布的盈利预警,2017年预计公司拥有人应占溢利较上年度大幅增长,增长率超过240%。溢利增长原因为2017年收入增幅逾80%,毛利率较上年度提升约7个百分点,同时考虑了集团对乐视的相关投资计提的若干减值拨备,及因并购物业项目而产生的业务合并收益录得增长的影响。

按照盈利预告,2017年融创的营业收入将达到635亿元以上,毛利率将再度回升至20%以上,公司拥有人应占溢利也将结束多年增收不增利局面,一举从30亿左右水平上升至80亿以上水平。

除此之外,统计机构数据显示,2017年融创新增土地货值14358.5亿元,新增土地建面8984.6万平方米。截止2017年底,融创土地储备货值高达2.5万亿元,成为名副其实的房企“土储王”。

在经历过艰难而又坚定的1000天之后,现在的孙宏斌显然已经有了更加从容的家底和底气去应对一切。

他赌赢了过去,也赢得了未来。

然而,在经历过失败的苦楚,谷底的艰险和登顶的喜悦之后,孙宏斌却说“现在我们想要企业跑得长久一点,这是我现在最想做的事。”

出走半生,归来不再是少年。对于行业及企业的下一个阶段,孙宏斌已经有了新的判断。他并不是一头只知盲目奔跑的犀牛。

 

孙宏斌和他书写的融创故事仍在继续。碧桂园的杨国强和恒大的许家印曾在质疑声中证明了自己,又在质疑声中走向未来。

放置在浩瀚商业历史长河中,每一段历程都只是洪流下的一个小小的时代注脚,但对于每一个苦心经营、用心打造商业帝国的企业家而言,类似的转折、判断、考验和论证,每一天都在上演。

这是万亿的时代,这是他们的时代。

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京东

刘强东

分类: 财经大事

“三八”妇女节之后,“3.15”前夕,两场大战同时上演,让人大跌眼镜。

一是央视直播的记者发布会上“红蓝大战”,闹翻了朋友圈;二是作家六六怒怼京东售假,瞬间阅读十万+。

3月13日上午,知名作家六六替师姐“维权”,在自己的微信公号上发表文章《无赖京东》,文章称其在中欧的师姐“在依法依规走正常投诉路线无门的情况下”,请求她一定要将京东劣迹公之于众,以此避免更多消费者受害。

六六坦陈同为中欧校友,本不想对刘强东进行公众批判,因为“期望通过正当途径争取自己被伤害的利益,然而永远处于无助状态”所致。

不知是出于某种共鸣,还是由于用户积怨已久,总之,文章一出,分分钟阅读10w+,朋友圈刷屏,而且评论几乎一边倒地批判京东。

抛开热闹的各类评论,再来看下六六的批判,其实大体为了三个层次:京东“售假”、售后“包庇”、漠视商业本质。

事情起因是这样的:

接着,六六对京东的售后表达了严重不满。

这已经不是六六第一次“控诉”京东的售后了。

2015年,六六就曾与京东上演过一次退货之争,并发布长文《我要的只是公平》,最后还引来国民老公王思聪出来站台:“作为拥有同样经历的人,我特别赞同六六,不管是大V还是老百姓都希望能获得消费者该拥有的尊重和权益。”

彼时,舆论就掀起一波“京东根本没售后”的吐槽。而时至今日,吐槽依旧。尤其六六这次爆出的找消协投诉,一路要从上海到宿迁到北京甚至到香港,可谓有过之而无不及。

“商业的本质在哪里?商业是建立信用体系,维护消费秩序。京东最大的问题就是出了问题,不解决问题。”六六认为,无论京东盖多少仓库、做多少直营、用多少机器人管理,它始终没有把力气用在对的地方,“虽然都有卖假货,淘宝一直在努力打假,而京东不一样,一边指着淘宝鼻子骂淘宝卖假货,一边花大量人力物力,努力建设新型假货市场,透支人与人之间好不容易建立起来的商业信任关系。”

当然,京东不会这样认为。无论是在年初的达沃斯论坛上、年后的京东新春团拜上、还是在眼下的两会上,刘强东一直在宣传的都是“正道成功”的价值观:“通过正道,完全做合法的生意,依然可以取得商业上巨大的成功。”

不得不承认,在公开场合,刘强东给自己树立的形象始终是励志的、正面的、高大的:苦孩子出身,上了大学,毕业后通过艰苦奋斗,抱得美人归,人财两得。如评论里某位吃瓜群众所言,刘强东在公众前出现多是在打造“维护公平公正、有社会责任感、对家乡知恩图报”的形象。

“企业做到一定程度的时候,不是技术手段,而是企业文化、价值观,或者更直白的说,是企业老板的胸怀在支撑它的发展方向和空间。刘同学在台上台下的双标我善意的理解为他工作的缺失,因为他曾经怒斥某宝造假、售假,他也曾经豪言把扶贫工作做到深入和细致,他还说要为改开四十年的社会责任,承担一个企业家的贡献……强东,你可以不认识老婆的漂亮,但是不能再说的和做的差距太大了。”有网友直言,刘强东“双标”背后,胸怀与价值观有待提升。

截至13日傍晚,六六的《无赖京东》一文阅读量已经大几十万,评论点赞量也近十万,京东方面却没有任何回应。凭六六的个性,京东不知声,刘强东不给个说法,此事不会就此罢休。315前夕,刘强东还是悠着点好啊。

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新时代,代表新的一轮技术迭代,科技领域的两会精英们大多是“喜新”,迫不及待想要为与会代表委员呈现一个新的世界。不过两会“斗士”张近东再次走来,提议谏言仍是“大数据”。

文|刘煜

编辑|周艳涛

当我们盘点每年两会中,一直备受热议、经久不衰的主题,我们可以找到的包括医疗、教育、楼市、扶贫……如果说这里面还包括大数据,或许会让不少人惊讶。

数年之前,苏宁控股集团董事长张近东就把大数据写到小本子里,给参加两会的各界代表描绘一个新的图景:在供过于求的市场背景下,国家推动供给侧改革,企业谋求转型升级,这一切都要建立在以大数据为核心枢纽的C2B商业模式之下,开启用户反向定制的诉求魔盒。

几年过去了,技术迭代天翻地覆,两会代表委员历经换届。不断的有年度热词退出历史舞台,我们却仍然发现,在两会现场不停鼓与呼的张近东,小本子里面仍然写着大数据。他像个斗士,一定要为大数据争点儿什么,一争就是好几年。

2018年,IT界迎来了很多热门词汇——民用航天、人工智能、区块链……又是新的一轮技术迭代,代表科技领域的两会精英们大多喜新,迫不及待想要为与会代表委员展现一个新的世界,不过两会“斗士”张近东再次走来,小本子的扉页上还是“大数据”。

 

▲|全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东

 

01|坐穿数据孤岛

2017年,张近东接受记者采访,强调的还是要让社会各界树立健全生命周期数据库管理体系;一年后,张近东的思路在与时俱进。

“数据不能割裂,更不能搞垄断,而是要成为全社会共享的资源。换言之,大数据也要‘改革开放’。”按照张近东所言,大数据已成为数字中国的重要生产资料,是企业运用互联网、壮大新动能的重要基础。然而眼下,中国大数据管理和使用,仍然存在信息割据现象,数据孤岛正随着经济的增长“比翼齐飞”。

这样的比翼齐飞是非常讽刺的,因为只有群聚的数据,才能描绘出数字化的经济版图与商业逻辑,星散与孤立堆砌的是一个无序的数字模型,并没有价值。随着传感器、计算及存储能力的提升,大数据如同滚雪球般不断膨胀,可是不让它们走到一起,一切终将走向原点。

“我国数据产业仍处于垂直分割状态。数据的持有者、开发者、使用者相对分离,数据不流动共享,无法最大程度利用数据为社会治理和企业发展提供动能。”张近东看当前大数据的问题很透彻。他要推动的是一个趋势,要求海量数据资源整合与联通,勾连各个数据孤岛的价值才能体现大数据的意义。

目前,苏宁建立了成熟的大数据模型。自从全资收购天天快递之后,苏宁就打通了两个原本孤立的信息通道,实现一体化管理,因此在对接业务时,双方也多了默契和自如。

 

 

▲|苏宁物流 三网一平台

数据显示,苏宁物流云为2000家第三方客户和10万家平台商户提供仓储、运输、配送等干线业务。至今,苏宁物流社会化营收同比增长高达152.67%。苏宁打通的只是云平台和仓储之间的“话语体系”,对接之后就产生了如此强大的势能,那么如果用户以个体形式,将数据与平台方对接,其价值将呈现几何倍数增长。因此,当那么多企业已经按耐不住对新技术的向往与憧憬时,张近东的表现还是如此沉稳练达。

02|弄潮与赶浪

生命是永不停歇的体验,企业是不断创新的历程。

互联网是一个时刻踏在时代浪尖上的行业。企业要做的就是向前,试错,不惜成本地创新。而创新更是一场革命,革常态思维、惯性思维的命。

2009年,苏宁的商业模式仍然坚挺,业绩报表显示,在传统零售业市场,线下市场仍然有足够的机会,一天之内在全国同时开业超过10家门店都是正常状况。就在这样的背景下,张近东启动了苏宁的转型,计划从一家传统零售商向互联网零售企业转型。

外界认为,这是张近东“不务正业”。放着好端端的线下业务不做,非要做中国的“沃尔玛+亚马逊”——在国内的很多地区,人们甚至还不知道“沃尔玛”与“亚马逊”究竟为何物,苏宁就要冲过去了。

 

 

▲|沃尔玛与亚马逊

沃尔玛是全球大型商超,亚马逊用云计算重构全球各行业的商业模式。当这两个名词黏合到一起,本质上就是大数据。某种意义上,苏宁的转型,笃定的就是大数据的前景。当时的苏宁,像极了弄潮的斗士一往无前。“虽然我们的转型过程远没有那么悲壮,但是我们的确有着壮士断腕的决心。”张近东表示。

到了2015年,身为全国政协委员的张近东,在接受媒体时透露了苏宁的年报数据。在刚刚过去的2014年,苏宁的营业总收入已经达到1091.16亿元,同比增长3.63%,净利润达到8.61亿元,同比增长131.53%。时代弄潮,此刻可以宣告成功了。

当时,张近东将苏宁的转型比作建大楼:打地基框架时,毛坯房可能很粗糙。不过精装修好了,一定会赏心悦目。当时的苏宁有了互联网的地基框架,在其他企业还处在传统零售业线上发展的前夜,苏宁已经远远走到前面。

不少互联网企业在苏宁成功转型的时候,将大数据概念吹捧到顶峰;不过到2017年,大数据没那么新鲜了,热情也就退却了。不过再看苏宁,张近东仍然在挖掘大数据的价值。

这一年,张近东提出大数据要聚焦消费升级、O2O融合、零售CPU能力建设、生态开放四个维度;2018年,他又提出要建立个性化的互联网渠道。某种意义上说,这时苏宁已经不需要去弄潮,或者说他更需要顺着大数据发展的需要,赶浪前进。早在2009年,张近东已经笃定一个时代;现在要做的,就是为这个时代增砖添瓦。

03|斗士的襟怀

斗士不一定是独占英雄之名,一个海纳百川的襟怀同样重要。如今,大数据已经被广泛认知,张近东仍然坚持着为它发声。

建立跨地域、跨行业,能够面向整个社会开放的数据共享平台,是张近东2018两会建言的主要核心思想。不过在此基础之上,他也提到了要培养更多辅助技术能力。例如加强数据安全立法,同时逐步加大引入人工智能和区块链技术,推动大数据与人工智能、区块链等新技术的融合,提高对风险因素的感知、预测、防范能力。

 

 

▲|数据共享

由此可见,在苏宁的商业逻辑中,单纯陈列人工智能、区块链、AR、VR等行业创新技术,只能是哗众取宠。这些新技术的不断涌现,实际上是为苏宁架构赋能。他们可以在大数据的神经系统中发挥各自效力,同时也可以在神经中枢凝聚全部信号,释放最终的能量。

“大数据的发展,归根结底要实现对企业核心能力的提升,最终要体现在为用户创造的品质服务商。大数据共享共用仍有很长的一段路要走。”张近东表示,大数据未来在物联网、区块链、智慧城市、AR、VR、AI、语音识别等都值得关注,未来这些技术将深刻改变零售业的未来。

VR/AR很重要,不过他们只是数据传输的前端;人工智能很重要,不过他们只是数据处理的终端;区块链很重要,不过他们只是衔接价值交换的中介。他们共同为一个生态服务,现在看来苏宁就是这个生态。

 

老大的格局更多关注的是自我的利益,但领袖却有带领大家往什么方向走的责任。保持锐意创新,并葆有谦卑的自觉,在行业竞争中拥有更为友好与负责的态度,以及对企业和社会责任的恰当理解。这才是作为一家领袖型的企业所应有的风范!

比较起来,苏宁的表现显得颇为贴切。不去博取别人的惊呼,只是去呼吁专注,强调专一,认准大数据的钥匙能够解开企业乃至社会问题的门锁。同时,过去15年,作为政协委员的张近东累计提交了70件提案,涉及精准扶贫、大学生就业创业、流通现代化等领域,融入对于经济社会发展的关切和建议。今年虽然首次以十三届全国人大代表的新身份参加,但担任全国政协委员的15年,早已让张近东习惯了将民生情怀融入国计民生的发展宏图。“无论身份如何变化,应心系人民,为群众‘代言’,为民生‘发声’。这是代表矢志不渝的职责。”

“天之生人也,与草木无异,若遗留一二有用事业,与草木同生,即不与草木同腐朽。”一个人、一家企业真的可以改变世界上很多东西。从张近东和苏宁身上,我强烈地感受到这种生生不息的力量。我们更需要给他们一些掌声!

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(2018-03-05 21:30)

 

从创业公司混战到巨头深度参与新战局,他们可能会把战火引向社交、保险、线下维修等领域,不过胜负手还要看优秀的二手车电商们各自结出的美好生态之花,谁的更美。

文|刘煜

编辑|周艳涛

“江山如此多娇,引无数英雄竞折腰”。如此形容当下的二手车电商市场,丝毫不为过。

2018年春节,黄渤、孙红雷、Angelababy、莱昂纳多顶着二手车电商平台优异的业绩数据,轻轻松松就是广告“四连发”。这些内容折叠到院线电影公映前的暖场广告,以及主流电视剧前的夹缝里,迫切的让大众知道它们是多么强于保障交易的安全、善于提供热情的服务、高于同行业其他平台经营数据的战绩。

 

 

▲|3月1日,人人车宣布与滴滴出行达成合作协议

进入3月,人人车宣布与滴滴出行战略合作升级;车好多集团宣布完成8.18亿美元C轮融资。之后的3月2日,人人车CEO李健在接受一点财经专访时也表示,“在三月底会公布新一轮融资。”

不断刷屏的宣传广告和频繁的融资消息背后,二手车电商市场的竞争已经进入白热化。他们正在从争夺销量以期自保的求存大道,驶入“没有点独特业务都活不下去”的巷角,正启动差异化发展与竞争模式。在没有赛道的时候,二手车电商们就像站在南极点,怎么跑都是一路向北;可是如今,一条条大路开始清晰。

人人车CEO李健看来,这还是一个赛道很宽的战场,挖潜十年以上仍然有空间。只是如今,大家都已经意识到,是时候开拓视野,看看周边的世界了。那里,是一副全新的模样,叫做生态。“金融、售后、保险等各类业务,永远都做不完,始终有足够的机会。”李健这样的描述,给人无限的想象空间。

01|筹谋

对互联网企业而言,只有栖息在生态里,才能保证自身业务顺畅循环。它的萌芽生根,需要引导与贯穿,将企业从追求线性增长的单一维度,升级为划定护城河、构建堡垒的多维空间——这是人人车的成长轨迹。

“企业的升级,最重要的有三件事:第一是招人,第二是找钱,第三是战略。”李健坦陈,成立之初的人人车,经历过追求线性增长的时代,这是一种常态。第三方数据显示,到2020年,整个二手车市场会形成年交易量突破2000万辆的大蛋糕。各大平台如同美国“淘金热”时代的西部矿工,只要手里有把铁锹,勤奋掘地就能找到足够的黄金。想要发财,要有足够的人力,以及足够锋利的铁锹。

李健表示,人人车的基因中,勾连着传统互联网公司的底层编码。包括集团COO刘自成在内,众多成员不舍昼夜,摸索人人车前进的方向,并在不断的磨合中完成认知、能力与技术的升级迭代。组织的自我进化能力,甚至被李健视为能否突围的关键。

“之前,我们将人人车的线上运营能力视为核心竞争力。”按照李健表示,人人车团队搭建足够强大的线上平台,以应对源源不断的市场需求。如今,人人车也在强化线下能力,希望激活线上线下两个版图的活力。” 2017年第四季度,人人车在成交量、新增车源量等核心业务数据上实现连续三个月接近40%的环比增长。与之相比,2017年第四季度中国二手车市场交易量的环比增幅为8.4%。

如今,人人车依靠已有实力,形成了自己的核心竞争力。经过人力、技术、资源储备,年轻的二手车平台概念已经成为一群“老司机”之间,在高门槛之内的游戏。特别是在互联网渠道病毒式的宣传攻势下,普通大众有限的认知空间,已经被少数企业全面占领。“2014-2015年是二手车市场的抢票时间。如果到2016年还没有进场,之后就没有机会了。”在李健看来,将后来者挡在门外的,是一堵难以逾越的围墙。

然而围墙之下,院内的小伙伴就能躺着把钱赚了?似乎未必。如同田间忙碌的农人,只耕耘一条田埂,浪费巨大且收获有限。有了二手车的一亩三分地,是不是可以在空间上多找延展的思路?比如在土地之上架起篱笆,在土地之下深埋藤蔓,再撒上那么一层肥料……在远郊,这叫农家院的多重耕耘;在二手车市场,这叫生态。

02|好局

那么二手车线上平台的生态究竟是什么呢?李健想了很久,直到碰到程维时找到了答案。

“程维能够带动你的情绪,现在我和程维平均一个月就要面对面沟通一次。”谈到程维,极强的感染力是李健做出的评价。更重要的是程维将滴滴的规划布局,以及在局中人人车需要扮演的角色讲述通透,这让李健兴奋不已。“我现场很激动,了解了人人车对滴滴、对大交通格局的价值。”李健补充说。

 

 

▲|程维与李健

目前,用户在早晚用车高峰时段仍然会遇到约车难的问题。解决问题的关键,在于滴滴如何强化司机资源储备。这是个系统性的问题——司机的收入和运营成本等疑难,提升了整个行业的准入门槛,如何让他们以更少的成本跨越障碍,成为帮助滴滴提高运营效率的关键。某种意义上说,滴滴运营效率的提高,从根本上是要让司机以更少的成本获得生产工具,这需要外部为司机提供更多的可选项。

而这,正是人人车正在谋划的。人人车已经通过C2C模式掌握发展的主动权,现在要做的就是以C2C模式为切入口,拓展更大的稳定的销售渠道。李健提出了解决方案,主要集中在三个维度。首先依靠滴滴重资产运营的属性,直接与人人车采购渠道对接,直接提升人人车的销量;其次借助滴滴已有的新车积累,帮助人人车快速构建新车交易平台;最后通过滴滴的线下能力储备——保养、维修、服务等业务,提升人人车的服务能力。

经过梳理后的人人车的架构开始脉络越发清晰:前期,人人车面向的用户主要是星散在互联网的边际,平台的意义在于打破空间限制,更加侧重于线下交易;如今,滴滴可以直接采购汽车,并全面向资源池中的司机开放资源,让他们绕过平台里的租赁公司直接采购汽车。甚至借助滴滴的规模和背景关系,享受向主机厂商采购的议价权。“无论怎样的渠道,人人车都能灵活应对。”李健表示。

经过这次对接,人人车找到了大交通市场中,二手车交易的生态循环逻辑。这是一次贯通式的对接,彻底且不可阻挡。在预估合作成果时,李健自己都不愿给出上限。当问及人人车是否会考虑控制滴滴渠道的交易占比时,李健的回复是“为什么要控制?”是的,某种意义上,人人车专属的生态已经自我长成,这也应该是生态应有的模样。

03|拼图

如果没有滴滴和程维的出现,人人车培育生态的故事是不是另一番模样?其实也不尽然。人人车更像自悟太极的武当泰斗张三丰,因为生态已经开始冲动地自我发展。

 

 

“很多用户因为没有金融服务,最终拒绝了交易。这让我们意识到,金融服务已经成为被普通用户广泛接受的消费方式。”按照李健所言,随着市场规模的不断增长,用户的需求也在改变:过去只考虑能不能买的问题,现在考虑的是能否早些买到的问题。传统意义上,金融手段是企业扩大市场和收入规模的手段,是企业的主动行为。不过对于人人车而言,金融方式已经成为用户需求,驱动人人车向前行驶。

如此看来,当行业积累达到一定量级的时候,企业体内会喷涌自我生发的冲动。用户多样化的需求会推进企业优化经营逻辑,甚至推动底层的变革。人人车是二手车平台市场的大玩家,用户的增长已经牵引出大量的需求方向,对金融业务的需求是其中的代表,也就到了考验人人车疏导能力的时候。

2017年4月人人车宣布其自营金融业务正式落地,首批产品标准贷和优惠贷现已上线。通过与平安集团、民生银行等的合作,以更快的审核速度、更低的费用、更全面的服务,搭建人人车的金融服务体系。现在看来,这是未来人人车布局未来的重要一环,同样是滴滴非常渴求的。

人人车提供二手车服务的最终目的,就是给用户更多的选项,让他们更早拥有出行工具,因此在企业的底层基因上,滴滴和人人车是有相同之处的——他们都在想方设法,降低汽车市场的准入门槛。

人人车选的是“深度合作+自营”型:一方面与民生银行信用卡中心等金融机构建立战略合作,通过金融机构降低资金成本,两家共同分享二手车金融市场机会;另一方面开放流量、风控、服务能力,通过信息和数据牵引金融机构跟进。

值得注意的是,在“以租代购”模式被越来越多的消费者接受的当下,万亿的汽车租赁市场被持续看好。事实上,人人车已经拿下了融资租赁牌照,抢先布局融资租赁业务。数据显示,我国汽车金融渗透率中融资租赁只占5%,人人车的这一布局拥有了挖掘万一市场的入场券。

除了借力,人人车还自建了金融团队,抢夺更多的金融话语权,争取更多的收益机会;同时再搭配保险、整备翻修、保养、新车置换等各个业务线,覆盖更多的金融业务条线。李健并没有透露最终的业务占比,不过李健表示,2017年人人车消费金融服务产品的渗透率预期将达到35%以上,同时将上线融资租赁相关的金融业务预期渗透率达10%。

04|没有边界的“战争”

不久前,中国汽车流通协会在月度信息会上发布数据:2017年,国内二手车交易量达1200.09万辆,预计2018年国内二手车交易量将有望接近1500万辆。生态之花的茁壮,势必让人人车有更多的机会,不过势必会衍生出更多“次代竞争”。

如前,二手车市场竞争的门槛已经很高,出现第二个人人车、瓜子的机会已经很小,可是巨头们呢?资本永远是逐利的,那么手持庞大资本的BAT们,会不会跨进二手车市场的小院,或者摘一朵头上带,或者干脆自己再种一颗呢?这不是面对面的战场,而是台前和幕后的对决。

 

 

“巨头们已经没有直接参与的机会了。”李健的表达听去有些夸张,似乎也很实际。他表示,巨头们确实有资本和资源两方面的势力,不过二手车平台市场的门槛已经足够高,玩一次“跨界”的成本实在太高。更关键的问题在于,他们是否有足够强的意愿下赌注?“巨头们缺少买卖二手车用户的流量,这也是他们各自用户群中难以被汲取出的信息。因此错过窗口期,巨头们也很难再造辉煌。”

于是在二手车市场,我们可以看到巨头们的影子,却总显得模模糊糊、影影绰绰:2017年1月,华平资本、招银国际、春华资本等3.35亿美元跟进大搜车的E轮融资,阿里巴巴“偷偷”地跟上;一年之后,腾讯领投车好多C轮融资,规模已经达到8.18亿美元;另有媒体指出,百度一直没有闲着,随时关注行业的动态,并打开了钱袋子。

不难发现,二手车市场的竞争,已经不再是单纯的比拼广告时段与时长,或是究竟谁比谁多出那不到1%的市场占有率。巨头们已经入场,势必会再次出现“神仙打仗”。然而与以往不同的是,巨头们仅是躲在幕后偷偷地看着。他们可能会把战火引向社交、保险、线下维修等领域,不过胜负手还要看优秀的二手车电商们各自结出美好的生态之花,谁的更美。

 

在笔者看来,在与腾讯的合作中,对方庞大的流量,不一定会对二手车平台商产生巨大的价值;人人车期待的交易生态,腾讯也不能李代桃僵——那个有资源、有实力就可以为所欲为的寡头时代,在这一刻显得缥缈。

不过仔细想来,这一切合乎常理:巨头们已经在各自领域收割足够的用户,他们已经培育出足以适应时代发展的“大生态”,他们要做的不过是修剪可能存在问题的枝杈,多数时候问题枝杈是很少的;以二手车为代表的电商平台们采撷差异化的元素,在巨头们鞭长莫及的位置,以一种完全不同的模式经营自己的土壤,也欣欣然的萌发着“小生态”。

当我们将“大生态”与“小生态”放在一起的时候,相互吞并的故事并没有出现,因为他们在本质上就是差异化的。他们只能相互对接与嵌套,等待时局给予他们新的窗口,让“小生态”吸收更多的阳光与营养,然后与新的生态寻找新的对接点,仅此而已。

如此看来,在二手车交易平台即将迎来差异化竞争与生态模式比拼的时代,给平台添一把薪柴,观望大交通市场的斗争,才是巨头们的明智之举。

对话李健

 

问:这次跟滴滴合作新车业务,打算如何开展?

李健:新车业务分为两端,前端是人人车线上C端,后端是主机厂。新车作为一个标品、商品本身是没有差异的,所以C端用户关注的是,你的价格是不是最低?有没有现车?怎样以足够低的价格拿到新车,这个涉及到供应链的管理,在主机厂那里的话语权。

人人车会和滴滴共享主机厂的资源,不是从零开始做的。我们有一个很好的滴滴打下的基础。滴滴作为全球最大的出行平台,任何主机厂都不会忽视滴滴,会全力配合滴滴。这是人人车的一个优势。

问:接下来一年的工作重点会放在哪里?

李健:金融、以及和滴滴整个生态的对接合作。

问:金融在业务布局里充当什么样的角色?

李健:金融对我们来说非常重要,首先它可以提升收入,财务数据比较好看;其次很多消费者如果没有金融方案他就不买车了,所以金融的价值还在于刺激交易规模,人人车从去年开始大力发展自营金融,到现在基本上实现了产品、风控全面跑通,今年的关键是金融渗透率发展上去。

问:金融渗透率的预期目标是?

李健:我们希望今年金融渗透率能达到35%,目前还比较低一些。

问:你现在主要精力会放在哪些地方?

李健:首先第一个是招人,因为目标越来越有挑战,人员需要成长,需要更多有识之士加入。哪些方面团队存在不足,挖人过来,我们去年花了大量的精力升级团队;第二个是找钱,第三是公司整体的战略规划与思考,我们下一步到底怎么走,之后这个行业里面还有哪些新玩法。

问:程维作为投资人,你们沟通会比较频繁吗?

李健:现在平均每一个多月沟通一次。

问:会给到你一些很关键的建议吗?

李健:有一点是滴滴做得非常好的,就是“开天眼”。每个人都很容易迷失自己,每个人有一些非常确定的短板,这个短板是透明不可见的,只能感知到,但看不见。这就意味着我们要通过开天眼这样的方式,找到根本的原因,把这样的短板打破,开出一个窗口,接触到外面的世界,让我们这块短板和外面比较擅长这块的人联结在一起,进一步优化整个组织能力。

问:这个方法论在人人车上如何落地?

李健:过去几个月时间大力升级我们团队。你对这个组织的诊断有自己的认知,对这个组织的认知是不是真的入木三分,是不是精准,这个组织到底需要什么样血液的加入,这些问题的判断非常关键。如果只到第二步,你已经非常认识到需要什么样的人,这个人具备什么样的能力,反而很容易。

很多时候我们找来一个人,这个人不合适,盲目试了几个月,市场机会已经失去了,就算后续找到了,也没有意义。所以我觉得我们过去花了很多时间精力在这个维度上,升级我们团队、升级我们组织。

问:您过去有做过认为比较失误或可以做得更好的决策吗?

李健:从创业第一天我们一直在犯错,我们每天做的事情是尽可能让过去犯的错误不要再犯。不仅是我,每个创业者都是这样的,整个创业的过程就是不断犯错的过程。

问:有对人人车来说比较危险的时间点吗?

李健:每一个都足以致命。

问:是因为竞争太激烈了吗?

李健:对于我们而言,竞争客观存在,资金的问题,每一轮融资,就像打怪一样,要一关一关挑战,每一关没走过去就是死路一条,所以每一次犯错都足以致命。对于我们现在而言,要思考过去三四年时间里到底犯了哪些错误,下一次如何避免再犯。

我们走到了今天,因为我们这个组织进化能力非常强,同样的错误绝对不会犯第二次。

问:二手车市场里,其他新选手还有机会吗?

李健:其实从2016年时,就已经没有新的选手进入了,所以这个行业进入门槛非常高,拿票的机会就是2014、2015年,之后就没有机会了。现在还比较活跃的几个平台都是2014年及以前的。

问:现在这种情况下,你们如何构建自己的核心优势壁垒?

李健:我们可以说有些公司融资能力强,也可以说有些公司战略规划能力比较强,但这些都不重要,重要的只有一个,即组织能力。

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成也萧何,败也萧何。直播答题享受了时间点带来的红利,也承受着很快失去舞台的落寞。今日头条因“答题助手”向搜狗索赔500万,不过是放大了直播答题潜在的风险点,让新应用过早暴露出弱点。

文|刘亚杰

编辑|周艳涛

世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。

在移动互联网时代,今日头条异军突起,在短短几年内依靠内容聚合与精准推荐,逐渐成为互联网用户阅读新闻资讯的主流平台。

今天的搜狗,因为产品和营收的同时爆发,被业界公认为互联网行业的后起之秀。

两个看似毫无交集的企业却因为“答题助手”起了纠纷。今日头条借此将搜狗推到法庭的高堂,并索赔500万,此后却又悄悄撤诉了。双方到底是闹哪样?

▲|海淀法院网截图

不少人认为,今日头条是在维护答题游戏的底线与尊严,才选择与搜狗撕破脸。事实果真如此吗?只是他们的争吵还没有结束,关注者就看到了终局,看到了凄凉,看到了厌倦。

01“作弊神器”

无论对今日头条还是搜狗,2月22日都是一个值得沉思和警醒的日子。

这一天,海淀法院官网发布快讯,因认为搜狗输入法提供的“答题”助手功能存在不正当竞争行为,“百万英雄”的运营方今日头条和运城市阳光公司,将搜狗诉至法院,要求判令其立即停止不正当竞争行为、赔礼道歉并赔偿经济损失500万元和合理支出50万元,海淀法院受理了此案。

双方争论的焦点很简单——春节期间,今日头条策划了“百万英雄”的答题活动,让用户可以在闲暇时体验考场答题的刺激,闯关成功者分享百万奖金。谁料在考场里面,搜狗硬生生塞给参与者一张“小抄”,光明正大、肆无忌惮,覆盖页面中整个评论区域。

“用户体验不重要,不要脸竟然才是决胜关键”。今日头条咽不下这口气,于是把起诉书及550万元的赔偿计划塞进“红包”,递送到搜狗公司的门口。还没等搜狗接招,今日头条又向法院提交撤诉申请。法院口头裁定准许撤诉,如今法院官网的信息已经悄然撤去。

还原本次闹剧:一边是原告,一边是被告;他们为人们熟知,还是因为一家主业是开发数据挖掘与聚合平台,一家是平台输入法开发商。原本风格迥异、泾渭分明的两家企业,这几年的发展轨迹却越来越相似,就是越来越不务正业。

作为原告,今日头条的日子过得惴惴不安。国家知识产权局专利复审委员刚刚驳回了今日头条的请求,告知UC申请的“基于移动终端的图片转换方法及装置”专利有效,因此今日头条可能对UC的专利构成侵权,将面临1200万元的赔偿金——作为一家在聚合内容领域最懂技术的企业,却被技术专利扼住咽喉。

作为被告,搜狗向前的每一步如履薄冰。自己的王牌明明是输入法,不过不断拓宽的产品线又被塞进了搜索和浏览器等产品。近期就有媒体表示,搜狗的产品缺少差异化创新,用其他浏览器打开搜狐网,会提示浏览器版本低,引导用户跳转下载搜狗浏览器。更为可笑的是,搜狗“也”踏进了虚假医药广告的泥潭。好端端的输入法公司,如今面目全非。

02不务正业的“熊孩子”

回看这两家企业原来的模样,他们都曾经有过美好俊朗的企业形象。

今日头条和搜狗能被万众熟知,与其初创者兼怀超凡的智慧与毕其功于一役的果敢密不可分。如今两家公司功成名就,身价斐然,却摒弃了当初成功的信条,左一刀右一剑毫无章法地冲杀,盲目的同时还有些苍白。

现在,两个不务正业的“熊孩子”因直播答题起纠纷,而不是反省自己在整个过程中的荒诞:用户追求的不只是分享最终奖金,还有答题的快感与喜悦。技术专家今日头条没能用技术搭起藩篱隔绝杂音,输入法专家再一次不务正业教会用户作弊。在两家企业的共同努力下,原本就不多的、美好的用户体验成功地被剥夺了。

在这两家企业吵得不可开交时,我们看看大佬们在做什么:王思聪投资了“冲顶大会”,映客创始人奉佑生推出了“芝士超人”,在周鸿祎的指点下,花椒推出了“百万赢家”……某种意义上,“百万英雄”不过是这个喜欢蹭热点的时代,一个浅浅的记号。

可是冷静下来想想,“答题”之所以成为热点,关键在于“时间”。临近年关,用户工作没有那么紧张,答题可以暂时疏解压力;年关来临,用户习惯又重新被传统的功能占领——打游戏、发红包、发拜年短信……不亦乐乎,不可逆转。

节后,用户之间相互沟通的已经成为沪深两市的高开高走、武大靖抢走了本属于韩国裁判的金牌、《红海行动》如何逆袭13亿票房市场……似乎没有人在意究竟在各类“答题”应用中,自己到底分了多少钱。成也萧何,败也萧何,“答题”享受了时间点带来的红利,也承受着很快失去舞台的落寞。

03“一地鸡毛”

在答题应用热度到达顶峰之前,互联网大佬们的行为举措都是值得玩味的。

在这场“答题”卡位战中,BAT都选择间歇性静默:马化腾只是在王小川的微信朋友圈里留下“动作很快”四个字,周鸿祎评论的“我们,你们作弊,太流氓了!”更多时候被视为一种抱怨与撒娇,仅此而已。大家都很清楚,“直播答题”只是阶段性的洗脑神器,不是新的使用刚需,过了这村儿,怕是真的没这店儿。

如此看来,今日头条和搜狗的行为,不过是放大了“直播答题”功能潜在的风险点,让新应用过早暴露出弱点。某种意义上,两家企业的行为,加速这项功能价值的衰减。与被追捧时用户山呼万岁的效果一样,用户兴趣索然同样势不可挡。

可能是考虑到,继续死缠一个失去价值的热点毫无意义,得知起诉消息的搜狗一直没有回应,今日头条也很“知趣”地选择了放弃,只在地上留下一地鸡毛。大家都明白,围绕是否作弊继续争下去是多么可笑,多么徒劳,还是早早洗洗睡了吧。

“今日头条起诉搜狗索赔500万”被海淀法院网公布的当天,正好是2月22日。两家公司凑齐了这么多的“2”,真的可谓“用心良苦”。不过在互联网这个圈子里,什么时候缺少过“用心良苦”的企业呢?

商业世界里不乏不择手段的“坏学生”,但那些积极创新的企业总是努力提供更好的产品和服务。他们知敬畏,懂谦卑;不急功近利,做长远布局;不漫无边际扩张,走专注专精之道。我们期待的是能够出现更多这样的企业,更多这样的企业家。

最后,借用亚马逊创始人贝佐斯2010年在母校普林斯顿大学演讲中的话借以反省和再出发——“善良比聪明更难,选择比天赋更重要。你们要不计一切代价地展示聪明,还是选择善良?”

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时隔4年,《舌尖上的中国》第3季2018大年初四开播。随着它的暖心回归,美食再一次成为全民关注的焦点。每逢佳节胖三斤,这个春节你有可能胖十斤。在这样的日子里,说起美食与金融的关系,相信大家也会非常感兴趣。

文|辛追

编辑|周艳涛

​一年最大是春节。春节,游子归家,美食上桌,团圆美满。

如今能上桌的美食,再没有了传统地域限制。云南的火腿、火龙果,新疆的大枣甜瓜,苏杭的糯米藕和虾子,还有西北的牛肉,内蒙的土豆出现在同一桌团圆饭里一点儿也不稀奇。这些美食足以使人忘记一年的辛苦,同时积攒新一年前行的力量。我们注意到,这几年的春节家宴上,团圆饭背后的农产品正在上演一场前所未有的“变形记”——种类繁多的“创新产品”你未必能叫上名来。

 

在创新融合背后,你熟悉的家乡味道也成为了远在千里之外的普通人家餐桌上的常客。这背后有着不能忽视的推手——农村供应链金融,它发挥了美食推动者的作用,众多了解“三农”的农村经纪人,也在用自己的“度量衡”,打造着农业产业化发展赖以生存的、全新的、可参考的信用体系。

01不用盐水泡的菠萝

古代人很爱吃水果和蔬菜,不信?看看长沙马王堆汉墓里出土的大枣杨梅,还有那出土时仍清晰可见的一捧莲藕汤;再看看曹雪芹笔下那个任性的晴雯,即便和宝玉赌了气,也要把最新鲜的李子沁在冷水里,等着主子享用。

用水来改变水果和蔬菜的口感,这是几千年来中国人采用物理方式激发美食活力的重要方式。而在其他一些国家,很多人思考的,却是如何让水果摆脱水的洗礼,变得更为独立。

吃菠萝不用盐水泡,这是美国都乐品牌金菠萝得以高价热销全球的“秘诀”。而在中国海南,一位老者穷尽一生心血研究出的尖峰牌金菠萝,不仅口感与都乐金菠萝媲美,而且其价格仅为进口菠萝的1/3到1/4。

“不过,种苗升级可不是得来全不费工夫,换句话说,无论是金菠萝还是其他农作物,农业产业升级说到底离不开一个‘钱’字。”农发贷投资发展部总经理张松南,从2015年至今,一直是尖峰牌金菠萝种苗研发、产品供不应求到现在批量生产销售的见证者。

“那时种苗已经研发出来了,菠萝的产量更是供不应求,农户寻求产业化发展路径,而产业化发展,也是中国农业升级的关键。”一手托着城里人闲置的资金,一手托着类似金菠萝这样“甜美”的项目,张松南所在的农发贷,就是通过农业供应链金融使得农户在规模扩张、招工、上先进生产资料方面,上一个台阶。

02火腿王国梦

诺邓村,地处云南省云龙县,距大理白族自治州州府所在地165公里,是我国少数民族白族最早的经济重镇、滇西北地区年代最久远的村落。

因《舌尖上的中国》而名扬天下的诺邓火腿,无论生产工艺还是品质口感,都足以媲美西班牙火腿。“西班牙火腿是可以生吃的火腿,仅此一个卖点,足以使价格高昂。诺邓火腿采用传统工艺,肉质非常鲜嫩,无论生吃,还是佐菜都很出众。”诺邓火腿手艺传承人李天嗣这样说。

 

虽然诺邓村掌握着制作诺邓火腿的秘方,但要摆脱低质竞争、无序竞争,火腿生产者的抱团必不可少。“村里的干部一直在推动诺邓火腿的品牌,作为农业供应链金融的服务平台,我们能做的,不仅是出钱,还要帮助其做品牌宣传,同时让这个村子尽快形成企业化运作模式。”张松南这样说。

这些努力,换来的是,在如今的北京、上海等高端商超,食客可以用购买西班牙火腿1/5到1/10的价格,来品尝一块口感浓郁、象征冬的味道的诺邓火腿,以迎接春的脚步。

03会飞的火龙果

虽然一年开花十几次,挂果率颇高,但对于很多中国家庭而言,红心火龙果无论是口感,还是价位,都是节日待客时拿得出手的高级水果。

红心火龙果,仙人掌科三角柱属多年生蔓性植物,是一种新兴的、有良好保健功效的水果,原产于西半球赤道附近,中美洲热雨林地区。是一种长寿植物,自然环境下可成活几十年乃至上百年。因其含有的独特成份,对人体有绝佳的保健功效。

美丽的西双版纳,全年光照充足。一位1993年出生的姑娘,为了帮助投资香蕉种植业而巨亏的父母,大学没毕业就休学回到了农村,成为当地第一批火龙果规模种植户,用5年时间,她经营起近千亩果园,果实销往全国和海外,年收入近千万元。

 

她叫魏姚,她的故事和红心火龙果的生长特点一样,坚韧,不放弃,方得长久。但再努力的种植户,产业化发展中都会遇到资金短板。

机缘巧合,魏姚的父母在当地的火龙果群里说了一下缺资金的情况,农发贷的投资经理很快就上门了。“和农发贷合作贷了百万资金,从提交资料到打款不到20天,支持我地租续签、购买设备。” 谈起与农发贷合作的最大收获,魏姚认为不仅仅是对自己,而是借助金融力量,可以把周边区域的火龙果种植户集合起来,发展成产业联盟,形成产业集群。

04孩子们的砂糖桔

砂糖桔,老人和小孩子们的最爱的水果之一。很多人过年记忆中有这样一幕,家里的老人买上四五斤带着绿叶的砂糖桔,混上糖果和其他零食,放在一个大笸箩里。小儿们来了,你抓一把,他装一兜,边吃边玩。

砂糖桔果肉包的很紧,就像一家人,虽然不善于表达,但彼此之间毫无间隙;砂糖桔很甜,这样的口感让很多人欲罢不能。但砂糖桔之所以甜美则源于品种改良,而非丽质天成。

 

几年前,莫祖财还是个药材生意人,当他看到荔浦砂糖桔质量优,销路好,效益高,就选择了跨界种植砂糖桔。

虽然毫无种植经验,但荔浦当地种植户们都很乐于分享种植技巧,在朋友和砂糖桔协会技术专家的帮助下,莫祖财结合现代科学的农业技术,渐渐摸索出了自己规模化种植的门道,后来成为砂糖桔协会骨干成员,带动了一大批种植户正确科学地种植。

种植砂糖桔不能盲目追求挂果多,产量大,而要尊重自然规律,让饱满的果实去满足人们对美食最初的期待。

2016年,300亩砂糖桔给莫祖财带来了近千万收入。

但规模化种植经验的积累,让莫祖财遇到了所有种植业产业化过程中的共性难题——缺周转资金。这时候通过朋友介绍找到了农发贷,农发贷的工作人员上门了解基本情况,莫祖财提交申请后一个星期就得到了对应的金融支持,“拿到资金,及时采购农资,才能不误季节,保证下一季收成,做农业是争分夺秒的事情,有的果农通过银行申请资金周转,手续复杂,一个月都没下来,而我的农资已经用在田间了。”

05“心七十二变”苹果

“苹果是大的好吃,还是小的好吃?”这道题看似无解,但在特定的地点,这个答案又格外唯一。北方人偏爱大苹果,爽脆,特别是在春节,外面冰天雪地,在暖气屋里吃一个凉苹果,可以提振人们对于室内外温度相差几十度的平衡感。南方人偏爱小苹果,软糯,随时随地吃上一个,既不占胃,还能平衡吃辣、吃酸之后的味蕾。

曹小林,土生土长的山西吉县人,是个干了近20年苹果买卖的老手。但当他怀着对市场的憧憬,将苹果从吉县运到南方市场时,却遭遇了“好苹果卖不出好价格”的困境。

 

“吉县苹果甲天下,怎么到了这边反而不受欢迎了?”曹小林的热情没有因此退却,他决定要弄个明白。

曹小林带着收购来的优质苹果,到广州、泉州、玉林、重庆的市场做了一场深入的调研。原来,不同城市,对苹果的需求不一样,无论是大小、品种甚至是装苹果的包装,都会直接影响到销量。总结出这些经验以后,曹小林将收购来的苹果按直径大小和整箱重量进行二次分拣包装,因地制宜的包装策略让曹小林打开了南方市场,金奖苹果大受欢迎,逐渐占领高端市场。

随着生意规模逐渐壮大,曹小林要面临的资金周转压力就更大。做果商的都知道,跟果农收购苹果是用现金来交易的,到信用社和银行提交贷款申请,填了一堆资料后,就是遥遥无期的等待,曹小林心急如焚,“抢购优质苹果要争分夺秒,再等下去就要被收光了。”

苹果收购季,农发贷的工作人员在走访时了解到曹小林的情况,符合农发贷的“收购贷”产品的申请条件,让他在微信公众号提交资料和借款申请。原本只是抱着试一试的心态,哪里有这么简单的好事?没想到,才过几天就审批完成并放款,曹小林这一年的收购资金就有了着落,大大缓解了资金压力,他可以放手去收购了。

06甜蜜的辣椒

很难设想,如果家宴之上没有辣椒佐味,那种红艳艳、火辣辣的感觉可以靠什么来填补空缺?

世界辣椒看中国。中国辣椒的坐标,却并不止于四川。

贵州辣椒以爽辣著称,像极了贵州人的个性。一盘糯米腌鱼,一盘“怪菜”辣椒炒辣椒,足以变成“饭遭殃”的下饭菜。饭后,一壶湄潭翠芽,足以让辣与香在某个时刻实现完美的相遇,这是让贵州人感到踏实、甜蜜的味道,也时刻刺激着天下人的味蕾。

 

但产业化模式去种辣椒不是件容易事,不仅品种很重要,也需要投入很多资金。而据农发贷相关负责人表示,未来,他们将贵州辣椒产业作为重点方向。

据了解,农发贷将入驻最新建成的中国辣椒城,该项目总投资15亿元,总建筑面积约25.3万平方米,年交易金额可达100亿元,立足遵义,辐射全国乃至全球辣椒产业,打造成为全球辣椒采购交易中心,目前有上千辣椒产业链企业入驻,农发贷将为他们提供金融支持,助力辣椒产业标准化、优种优产等方面取得突破,解决金融困境。

07未来农村模样

天南地北的美味,层出不穷的品种创新,为了一顿盼望一年的年夜饭,几千年来,中国农民穷尽对土地的挚爱、对时节的尊重、对种子的宠溺,并由此获得一个又一个创新果实。

但同样因为几千年的漫长发展,分散式、家庭式的种养殖模式,在这个产业集群发展的年代里显得格格不入,又危机四伏。

好在,在中央一系列惠农政策背景下,在以农发贷为代表的农村供应链金融“泥腿子们”的不辞辛劳下,未来的农业模样已清晰绘就——产业化是一条正路,信用建设是铺路石,而供应链金融则既是农业产业化发展中的基座,又是金融业助力实体经济中“皇冠上的宝石”。

 

小时候的砂糖桔、媲美西班牙的诺邓火腿、不用盐水泡的金菠萝,这些家乡的味道如今也可以在互联网金融平台上轻松获取。让自身财富升值的同时享受特色的美食,帮助家乡发展富裕已成为大多数人的殷切期盼,互联网金融平台——理财农场正扮演这样的桥梁。理财农场汇聚农发贷推选的优质农业项目,正在帮助越来越多的人实现普惠金融、助力三农、美丽乡村的梦想。

在中国,一场农业大国向农业强国的历史性转变正在上演,你今天吃到的美味,或者在未来,将以一种前所未有的方式与你重逢。

家宴散去、春节过后,农民们期待惊蛰,这是一年之春的信号,更是前行的号角!

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只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳。网贷平台经过近两年严管整改后,有的平台逐渐消失在监管大潮之下,有的经受住了考验并脱颖而出,监管条件越严苛,越是显示出风雨不动安如山的定力与气魄。

文|秦卓

编辑|周艳涛

安不忘危,盛必虑衰。

最近几年网贷行业的起起落落,或许早已让从业者对“安”与“危”有了一个更深刻的领悟。

从最初的集体癫狂,到裁员、跑路、上市遇阻,再到近两年强监管的上演,网贷平台即将迎来“毕业”大考。

考卷之下,纤毫毕现。危急存亡之秋,活着就意味着一切。毕竟,网贷“合规”6月大限将至。互联网金融整改工作或将在该时间点前有个最终结果,而这也就意味着届时网贷平台备案或现端倪,并或将呈现尘埃落定局面。

统计数据显示,截至2017年12月底,P2P网贷行业正常运营平台数量已下降至1931家,累计停业及问题平台总数达到4039家。

优胜劣汰,适者生存。在强监管大潮之下,我们看到更多的平台只是昙花一现,悄无声息地死去,但也有不少平台“幸运”存活,默默坚守阵地,并积极寻求破局转型。积木盒子就是其中之一。

外界更好奇的是,让积木盒子“幸运”存活下来且越活越好的秘诀究竟是什么?

01“靶心瞄向哪里”

被隔绝在传统金融机构大门之外的海量信贷需求所催生的万亿信贷蓝海,是引发近几年来成千上万网贷平台奔涌而出的根源所在。这在行业当中已成为共识。

事实上,除去2亿银行服务人群和2亿征信成本过高的低质量人群,中国未被传统金融机构服务覆盖的人群保守估计约为5亿。而互联网金融的出现,为这部分动能的点燃找到了突破口。

这是一笔覆盖5亿人群的“大生意”。在这个新兴万亿市场中,尽可能大地分到属于自己的一块蛋糕,是所有一头扎进互金市场的网贷平台最原始的想法。但市场这么大,该将靶心瞄向哪?

 

​广袤的互联网将触角伸向了千千万万现实中的个体,搭建起了基于个人投资需求所形成的资金端,但该将这部分资金投向何处、与哪些资产进行对接?每个平台的做法不尽相同。

2013年是互联网金融井喷之年。彼时,最流行做法是:平台与第三方机构进行合作,平台搭建资金端,资产由第三方提供。

这样做的最大优势是可以专注在资金端的流量开拓上。毕竟,早期的流量优势直接决定了平台交易额的规模,而对接第三方资产也可以省去大量成本。但也相当于丧失了自我获取资产资源和甄别资产优劣的能力,将把控风险、资金安全的命门交到了别人手里。

有点像初出江湖的武林人士,有人选择了可以速成但却有后遗症的吸星大法,有人选择需要苦练精修内功的太极拳。

经过审慎考虑后,积木盒子创始团队最终选择了后者。2014年,积木盒子开始自建资产开发与管理团队,并将资产端的重点放在了两块:一二线城市以白领或工薪阶层为目标群体的个人消费信贷,以及三四线城市和农村以夫妻老婆店与农户市场为目标群体的小微金融贷款。

这样做主要基于两方面的考虑:降低风险以及避开竞争。

在当时,个人分期消费贷款还是个相对超前的概念,也很少有竞争对手会将目标市场下沉到互联网渗透率还较低的三四线城市。但积木盒子创始团队认为,回归到金融和信贷本质上,基于上述两大场景内发生的信贷需求是真实且合理存在的。

市场需求巨大,竞争者寡,风险可控,有什么理由不进入?

2014年,积木盒子的交易额还只有29亿元,在彼时那样一个流量大战正酣的阶段,牺牲部分流量优势去苦练资产端基本功,一定程度上是受到质疑的。但现实的检验和监管的如约而至最终证明,这种选择是正确的。

 

▲|积木盒子2017年年报数据

 

截至2017年末,积木盒子累积成交规模已达到437亿元,累计成交项目1719万个。从2014年的29亿到2017年的437亿,三年间积木盒子的成交规模翻了15倍。

2017年,积木盒子项目成交总额190.69亿元,已还本金157.36亿元,已发放收益4.41亿元。在严监管环境下,积木盒子连续三年增长,用成绩证明了自己的实力。

02“敢啃肉骨头” 

事实上,类似于积木盒子这样,意识到三四线城市蕴含的无限商机的网贷平台并不在少数,但知道这件事能不能做是一回事,自身有没有能力去做则是另外一回事。

市场就在那里,能不能把它拿下需要各凭本事。

对于诸多想在三四线巨大信贷市场分一杯羹的网贷平台来说,风险把控能力是横亘在眼前最大的一道坎。

无疑,这是味道鲜美但却很少有人啃得动的一块肉骨头。

但对积木盒子来说,其在诞生之初便选择做一家不走捷径苦修内功的网贷平台,最终练就了严苛的风险把控功力。

细分积木盒子的风控体系,可以分为三个维度:

一是与“积木系”小微信贷服务商——积木时代联手,借鉴和改良德国微贷IPC技术。IPC技术是专门针对小微企业做经营性贷款的一套测试技术,IPC信贷技术的核心是评估客户偿还贷款的能力,这对风控的效果是非常重要的保证。

二是建立O2O数据分析风控体系。借助大数据技术的发展,其线上风控模型接入的几十个不同的核心数据源,与积木时代在线下尽调,交叉验证而来的强、弱信贷相关信息进行综合分析,建立贯穿信贷整个生命周期的风险把控。

三是线下门店的实地调查。积木时代建立了近50家线下门店,且这一数字还在稳步增加中。门店专门服务于小微企业经营贷款管理,不仅起到获客和服务的作用,在风控和催收上亦非常关键。通过实地调查,采集合适的“非触网”生意信息,信息交叉验证,贷前、贷中、贷后全流程风控。

三个维度形成一个立体的三维镜像图,让借款主体各个维度可能潜藏的风险都无从藏匿。对于一个网贷平台来说,这种对维度的风险控制已经上升到了技术层面,但这是积木盒子自主研发的技术。

有意思的是,观察积木盒子的发展路径可以看到,这是一家一路以来都喜欢跑在别人前面的企业。不仅风控技术要实现多维度全角度,相较于许多赶在监管来临之前套利的网贷平台而言,积木盒子的许多做法,一直是走得太收敛。

早在2015年,积木盒子上线银行存管系统,彼时,银行存管还不是合规的必要选项。积木盒子最初决定以三四线夫妻老婆店的小微借款需求为底层资产时,大额标的也还没有被明令禁止。但没有任何的指引,积木盒子就是这么做了。

细究起来,之所以能事事走在合规监管的前面,并不是积木盒子的管理层有着未卜先知的能力,这一切都只是基于,积木盒子创始团队与生俱来对于风险的敬畏。

风险是无法降低到零的,但网贷平台应该努力探索以更合理的方式为投资者提供一份监管认可的保障。

2017年,在成交笔数分布75%为1-3个月期限项目条件下,积木盒子30天逾期金额比例1.79%,90天逾期金额比例0.83%。当你对风险充满敬畏的时候,幸运可能会更大程度地降临在你的头上,毕竟,小心驶得万年船。

03资金资产两头上锁

从某种程度来说,基于互联网资金交互的生意,实际上是基于信任的生意。你把钱存到支付宝、微信,是因为你相信阿里巴巴和腾讯不可能会倒闭。

那么,对于千千万万的网贷平台来说,没有阿里巴巴、腾讯那种互联网巨头的规模增信,又应当如何获取投资人对自己的信任呢?银行存管、穹顶计划以及合规运营是积木盒子的答案。

2015年,积木盒子推出了纳入第三方机构资金的贷后保障制度——穹顶计划。

穹顶计划是积木盒子整合资源,纳入多家有资金实力的第三方机构及积木盒子的融资人,设立的逾期债权收购储备资金。这笔资金将被用来收购未来所有参与穹顶计划的发生逾期或违约的项目资产,以保障广大投资人的权益。

截止2017 年12月31日 ,穹顶计划累计追加及追回金额75,581.75万元;在保障投资者权益方面,穹顶计划自设立累计动用金额71,681.42万元;穹顶计划储备资金余额为13,900.33万元;穹顶计划覆盖项目至今对投资人0损失。

这相当于在资金存管监管以外,为投资人的投资资金再加上另一重保障——亿元第三方保障计划。

据介绍,穹顶计划可覆盖违约率(穹顶储备资金额与穹顶在贷金额之比 )2.02%, 是平台历史损失率0.83%的2.44倍。

这就意味着,对于投资人来说,只要没有发生不可抗力因素影响,被穹顶计划覆盖的投资风险可以降到一个很低的水平。

站在投资人的角度,所有人都希望高收益、零风险,但在当今的中国市场,特别是互金市场上,并不是所有人都具备足够成熟的风险判断能力。一份合理的保障制度直接映射着所有投资人最为关心的问题——资金端安全,这也正是积木盒子推出穹顶计划的初衷。

除了对资产端、资金端风险充满敬畏,积木盒子同样积极拥抱监管。

 

▲|积木盒子CEO谢群

 

根据CEO谢群的说法:在过去一年里, 积木盒子对照各类监管指引,积极向合规靠拢,成为首批接入中国互金协会登记披露信息平台的单位之一。在中国互金协会颁布信披指引后,积木盒子于平台多处增加了监管要求的公开数据,让投资人能够透明准切的了解到积木盒子的相关信息。同时,除了落实中央监管层的相关监管条例,积木盒子也积极响应北京市互金协会发起的产品登记、排查多头借贷等一系列活动。

一方面在资产端层层把控,筛选优质资产将风险降到最低;另一方面在资金端层层上锁,尽可能确保资金安全。在监管合规前提下,透过互联网的广袤触角,积木盒子正尝试为投资人和融资人构建起一个更加可靠、有保障的互融互通平台。

从上一轮互联网金融行业的集体癫狂到近两年来强监管的上演,但其背后是壮士断腕的坚定决心和明晰的改革路线。

我们应当看到,监管在一定程度上帮助广大的投资人剔除掉了有问题的企业,筛选出那些合规运营、安全靠谱的企业,维护了一个好的投资环境。

同时,我们也欣喜地看到,在监管潮水洗刷之下,大浪淘尽,黄沙自现。除了那些暴露问题的平台,更多的类似积木盒子这样显露内功的优秀企业正在展现。

互金行业发展至今已经十年,但这仍然是个很新的行业,在合理创新和合规监管下,但愿更多企业能够走出自己的未来之路。

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一家企业,不经历跌宕起伏、甚至惊心动魄的发展路径,不足以堪称强大以及伟大。今年已经是聚美创业的第8个年头,其业已熬成了当今互联网的一个中坚力量,依旧散发着活力和创新的原动力。

文|文函

编辑|周艳涛

除非经由记忆之路,人不能抵达纵深。——《过去与未来之间》

序言出自1961年美籍德国犹太哲学家汉娜.阿伦特的著作《过去与未来之间》。

这位德国女政治学家认为,“一个在人类存在方面纵深的向度,因为记忆和纵深是同一的,或者说,除非经由记忆之路,人不能抵达纵深”。

这个颇具哲理的片段,拿到商业市场中再适用不过:一家企业,不经历跌宕起伏、甚至惊心动魄的发展路径,不足以堪称强大以及伟大。

这样的公司不在少数,国外如苹果公司、IBM、Facebook、亚马逊,而国内如BAT,京东,苏宁,聚美优品,这样的名单可以列挺长,我们今天重点把聚美优品当做鲜活案例进行剖析,看看这家昔日明星公司的纵深未来。

01 | 聚美优品的当下

财报是观察透视一家上市公司季度表现最直接的干货。

2017年的最后一个工作日,12月29日,聚美优品(NYSE:JMEI)发布了2017年上半年(截止6月30日的6个月)的财务报告。

财报显示,聚美优品上半年净营收为32亿元,归于普通股东的净利润为1.019亿元,公司拥有现金及现金等价物20亿元,短期投资9.067亿元,活跃用户同比增长3.1%。

值得注意的是财报发出后,1月2日、3日、4日,新年初始的连续三个工作日,聚美的股价都出现大涨,累计涨幅高达30%。这也反映出资本市场对聚美价值的再次认可和在如此低的市值下的爆发空间和潜力。

从聚美的发展路径可以观察到,除了原有的不可动摇的垂直电商根基业务,其布局也呈现出了多元化的姿态。

02 | 多元化战绩

就在去年,两个领域异常持续火爆,一个是早前的共享单车,另一个就是共享充电宝,资本是逐利的,两者都涌现了大量的玩家和资金。

经过一年的混战,无论单车还是充电宝,市场格局基本成型。前者形成了摩拜和ofo的寡头,而后者则有了街电领衔的现状。

而街电的背后,正是聚美优品。

去年5月,聚美优品宣布战略投资深圳街电科技,陈欧担任该公司董事长。

一个化妆品起家的垂直电商公司,涉足共享充电宝,当初外界都不可思议,并引得王思聪和陈欧打起了“吃翔”赌局,但半年后的成绩单却让王思聪陷入了尴尬的境地步。

2017年11月2日,街电CEO原源对外宣布,街电在部分城市已经实现盈利。目前,街电占据了共享充电宝80%的市场份额,最高日订单突破68万单。

目前,街电已经占据了共享充电宝80%的市场份额,成为共享充电宝的代名词。

毫无疑问,聚美在街电上的押注是成功的,一方面,正如陈欧所说,通过成本更低廉的方式获取流量,是一个企业运营逻辑,为聚美的主营业务提供更多新鲜的用户。

此外,艾瑞咨询发布的《2017上半年中国共享充电宝行业专题研究报告》显示,预计2017年将达276亿元,可以预见街电未来将有更大的想象空间。

当年陈欧一个“我为自己代言”的聚美宣传片成为最为经典的广告,陈欧也显露了在影视领域的潜力和造诣。

另外,根据知情人士透露,2017年启动拍摄的超级大剧《温暖的弦》耗资9600万元,也已经杀青,湖南卫视与腾讯视频分别购买了其电视和网络视频的版权,实现盈利。

不难看出,影视文化内容与聚美优品这样的美妆电商是极其匹配的,进军影视娱乐,是聚美优品水到渠成的一次布局。

03 | 与今日头条、猎豹的近似基因

拥抱变化,顺势而为,是商业中最为正确的行为准则。但是如何拥抱抓住机会却让无数公司找不到方向。

当下,在互联网领域,我们可以清晰的看到例如今日头条、猎豹移动和聚美优品这样的公司,通过敏锐的嗅觉和快速的行动,铸造了自己的护城河及核心价值。

今日头条,无疑是近几年发展起来的明星公司,从智能推荐算法起家,一路通过野蛮发展和收购并购,形成了自己庞大的内容布局。短视频方向,有火山小视频和西瓜视频,音乐短视频抖音和全资收购的Flipagram,在知识问答付费阅读领域,打造了自己的悟空问答,此外还有像内涵段子、懂车帝等细分内容产品。张一鸣通过一系列的组合拳,打造了如今估值 超过300亿美金的超级公司。

对于同样在纽交所上市的猎豹移动,我们去年看到诸多动作,从移动工具出发,成为拥有多款海量用户的全球领先的开发商,此外还成功出海欧美多款社交和游戏产品连接全球用户。如今在人工智能大浪潮下,傅胜又旗帜鲜明的喊出了未来5年的战略专注于人工智能和机器人。

以上我们清晰看到了两家明星公司,通过多元化的布局让自身价值更大,而这背后更是对趋势的敏锐观察和快速给力的行动。

聚美优品无疑也走上了这样的道路:先是有不可撼动的垂直电商业务,在此基础上,围绕能为本业带来流量、曝光、战略资源的产业进行深度布局,从而形成无法比拟的合力。

04 | 纵深未来和价值释放

聚美优品成立于2010年,成为最火爆的美妆垂直电商,圈钱圈粉无数,四年后的2014年5月16日,成功在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。创始人陈欧也成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO ,其所持股份市值超过11亿美元。

一系列的光环将聚美和陈欧笼罩。但是好景不长,电商整体增长乏力,线上流量越来越贵,聚美经历了私有化闹剧、合伙人离开,聚美在大众眼里不再闪耀。

但是曾喊话“谁都可以放弃,只有他不能放弃”的创始人陈欧,凭借对行业的精准把握,恰逢其实的抓住了共享经济和影视内容价值大爆发的时机,并大胆押注迅猛推进其发展,打下了如今不错的局面。

今年已经是聚美创业的第8个年头,也已经熬成了当今互联网的一个中坚力量。依旧散发活力和创新的原动力。

但是依目前聚美手中的多张王牌,毫不客气的说其在美股的市值表现被大大低估。

我们可以乐观的预判,聚美通过对共享充电宝的更加精细化运作,为其新零售布局打下资源和人才的基础,此外充电宝本身也自带业务拓展和十足的盈利的能力。而影视内容的投资也为聚美带来天然的品牌效应,实现双赢局面。

随着聚美下一个8年的开启,纵深之路也已启动,价值释放也成必然。

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最新一季度营收创下三年新高后,联想集团于2月10日在北京首都体育馆举办了一场盛大的“联想2018春节联欢会”,这是联想员工两年一度的大聚会。现场除有歌舞助兴,联想集团董事长兼CEO杨元庆还在还用浑厚而富有磁性的嗓音,为全体员工朗读起“光是闪耀于前,得万人之景仰;阴是默默在后,厉兵秣马积蓄力量”等斗志昂扬的诗句,展露了要抓住历史机遇全面加速智能变革的雄心和抱负。

过去一年是联想开启智能变革的关键一年,集团转型初见曙光。2017/2018联想第三财季财务报告显示,联想营收约130亿美元,创下了近三年营收新高,而税前利润达到了1.5亿美元,同比增长了48%。

杨元庆在年会开场致辞上总结说:营业额和利润能够实现双增长,无疑证明了“三波战略”是正确而有效的,它不仅在推动公司整体业绩的改善,而且让每一个主营业务都实现了不同程度的进展。

过去两年,受宏观经济和行业大势影响,再加上自身转型压力,联想的业绩曾经出现了波动。用杨元庆的话来说:联想正经历史上最艰难的转型!如今两年过去了,站在联想年会舞台上,杨元庆目光中多了一些欣慰和自豪,他在致辞环节告诉员工:“只要我们找准了方向,只要清楚在哪里夯实基础、坚持不懈,好成绩终将水到渠成。”

致辞中,杨元庆还为联想2018年的发展指出了明确方向:要让“智能”、“可信赖”成为联想新的标签。他说,接下来集团将围绕智能三要素“数据、计算力、算法”全面发力:让设备更方便、更全面地捕捉有效数据,从而更加智能地连接云内容、云应用和云服务;聚焦于超级计算、云计算和边缘计算,让计算力不止越来越快,而且无处不在;并且充分利用商业IoT和大数据平台,致力于推动各行各业的智能化。

总结2017:开启智能变革新征程,三波业务可圈可点

过去一年,杨元庆曾这样描述联想要发力的三波重点:第一波是继续保持联想在 PC 市场的领先地位;第二波是把移动业务和数据中心业务打造成新的增长引擎;第三波是发力“设备+云”和“基础设施+云”,不仅要连接云内容、云应用及云服务,设备也涵盖PC、手机、AR、VR 等领域——这正是联想的“三波战略”。

在“三波战略”的指导下,联想过去一年在人工智能、物联网、智能制造等领域全面出击,在大数据、计算力和算法等方面全面布局。

不久前,联想在2018CES上展出了一大波智能新品,当中多款产品都在引领业界变革潮流,比如2018CES上首发的联想Miix 630,是全球第一批可以24小时响应用户指令、确保电脑能像智能手机一样实时在线的PC电脑,这也使得PC与云内容和云服务紧密相连,让设备变得更加智能。

另外,联想也在AR/VR领域已经崭露头角,去年下半年面向市场首发了全球首款沉浸式AR游戏设备联想Mirage AR智能头盔,如今这套智能设备销量高达50万,市场规模占比位列全球AR市场之首,Mirage也由此迅速成了联想的明星品牌。

在爆款产品的带动下,延续明星品牌的势能,联想还发布了另外两款Mirage新品——全球首款搭载WorldSense动态追踪技术的独立头戴式VR设备Mirage Solo以及配备双摄像头可呈现强劲3D效果的便携式相机Mirage Camera。据了解,联想还计划在今年4月发布最新一批智能新品。

除了设备的迭代和革新,联想还不断布局大数据和云计算等业务,它打造了国内最大的制造企业数据集群,持续在扩大超算领域领跑优势,也在推进各种新技术的落地,比如今年1月3日,联想携手北京大学推出了高性能计算校级公共平台“未名一号”,成立了中国首个温水水冷高性能计算平台……种种技术势能的累积,不仅让联想拥有自我智能化的资本,也为其推动行业智能化提供了极大的想象空间。

年会致辞环节,杨元庆针对“三波战略”的执行一一进行了点评。在提到第一波业务时说,他说联想个人电脑业务不仅保持了行业领先的盈利水平,而且营业额连续获得高于市场的增长;而中国区在刘军(联想集团执行副总裁兼中国区总裁)的率领下锐意变革,新零售体系和智能生态、百应服务平台、惠商平台等的搭建,展现了中国区业务的勃勃生气,更看到了后劲十足的深厚底蕴。

提及第二波业务表现时,杨元庆称联想的数据中心业务转型快速,超出了预期,其营业额强劲增长,达到了两年以来的最高,而移动业务在拥有强势地位的拉美市场继续表现强劲,在北美的销量年比年几乎翻番,表现可圈可点。

形容第三波的业务表现时,杨元庆称“设备+云”业务长势喜人。他说,在今年的CES上,联想一共拿下了80个奖项,创造了参展9年来的新高,其中三分之二的奖项由非PC类新型设备获得。他称接下来联想要用智慧联想、智能管家、情境引擎,为设备插上云的翅膀,为客户提供更贴心的智能服务;而具体到“基础设施+云”方面,他提到说,面向大数据、5G、NFV,乃至行业智能的机遇,联想一大波“基础设施+云”已整装待发。

联想的市场表现也为其不断赢得业界认可。前不久,联想蝉联中国出海品牌榜榜首,再登全球可持续发展最佳企业百强榜、全球最具价值品牌百强,入选汤森路透2018全球科技领导者百强、福布斯“全球最受信赖公司榜”等,在创新、环境影响和企业社会责任等方面表现卓越,获得了业界的高度评价。

展望2018:打造智能联想,五大方面发力智能连接

任何一个伟大的企业,都会经历螺旋式上升的过程。致辞中,杨元庆在谈到成功的喜悦时,也没有忽视挫折的苦恼。他提到说,联想的第二波业务特别是移动业务的整合一波三折,给整体业绩造成了一定的影响,为此他强调不断复盘和及时调整的重要性,也表达了要不断刷新自己、坚定向前迈进的斗志。

过去三十多年,杨元庆和联想见证了几次重大的产业变革,亲身经历了PC从企业走向家庭、个人,进而成为互联网工具,目睹了PC互联网向移动互联网的转型。杨元庆感悟: “每一次,我们都看对了方向,付诸行动,每一次也都不是一帆风顺的,但我们敢于试错,敢于修正。2003年的深刻复盘,抛弃坛坛罐罐,重新聚焦于PC,让我们最终成为全球PC之王。我们把握了智能手机的高增长期,尽管未能成为王者,但却让我们为IoT时代蓄势待发。我们也在布局智能方向,投资云基础设施Hyperscale,超融合架构Hyperconverged和软件定义等,以期在未来让我们立于不败之地。”

此前在2018CES上,杨元庆曾提到说,未来的用户需要的是设备+云服务完美结合的体验。为此,他提出了五大智能连接的概念。在他眼中,联想未来将从五大方面发力“智能连接”——设备与人连接更自然,设备与网络连接更无缝,设备与设备连接更智能,设备与环境连接更紧密,设备与应用及服务连接更互联。

面对即将来临的新时代,杨元庆心态积极,他说:“时代的滚滚巨轮不会为任何人做片刻停留,今天,智能化的世界已经向我们走来,物联网、云计算、5G、大数据、人工智能,这些未来技术的光芒已经从窗口照射进来……我们要做的,是打开大门走出去,张开双臂迎接新一轮的朝阳!” 


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